金融产品定价

价格作为最重要的竞争手段之一,在市场竞争中起着至关重要的作用,银行之间的竞争在本质上是对优质客户资源的争夺,为体现价格竞争力,需要对客户进行细分,并根据客户细分结果进行差异化定价。从定价战略的角度,金龙彩票投注站点金龙彩票认证官网最新活动协助金融企业建立客户分类体系,明确战略客户、核心客户、基础客户,并为不同的客户群体配置相应的定价策略。


【方案框架】

■ 在产品定价管理目标指导下,制定定价管理关键措施,实现管理目标的达成。关键措施包括客户分类、建立定价模型、建立定价授权体系、建立配套的考核激励机制。

■ 客户分类:根据客户规模、期限、信用等级、产品覆盖度等情况细分客户,为精准营销、差异化定价提供支持。

■ 构建定价模型:金龙彩票投注站点金龙彩票认证官网最新活动为金融企业构建综合考虑市场因素、内部成本因素、客户关系因素、风险因素、资本因素、财务收益等多种因素的定价模型,以充分体现 精细化定价的核心内涵,使定价手段作为金融企业战略管理工具,推动金融企业在利率市场化下的经营管理转型。

■ 建立定价授权体系:制定全行的产品价格调整幅度权限机制,确定产品价格调整幅度的权限范围,根据银行业务管理层级进行逐级授权。

■ 建立配套的考核激励机制:为顺利推行产品定价各项措施的实现,在建设相关IT系统的同时,建立配套的考核激励机制。


PrimeCPP产品特点】

■ 可视化流程:采用先进的流程引擎,实现定价规则及流程配置可视化

■ 内置Excel计算函数:规则组合采用公式计算,支持Excel常用函数,并可根据业务需求自定义新函数,使规则修改更简单快捷,在基础数据不变的情况下,实现考 核方案变更零代码,极大降低了维护难度。

■ 分版本管理:针对同一规则可以保留规则变化版本,支持同一规则不同版本的定价结果对比评估。

■ 模块化、参数化: 采用模块化设计和构建,各模块独立运行,并且易于改造和扩展,方便管理和维护。

■ 系统监控:系统中具有完整、详细的日志记录程序,对系统运行和人为操作进行全过程监控,精确定位人员、事件、时间,事件可追溯,保证系统安全、稳定运行。

■ 支持利率统计分析:支持对产品价格的分析以及利率趋势的分析。

■ 定价测算:模拟各项成本,测算盈亏平衡点,实现先算账,后做业务。

■ 优惠申请及审批:可根据客户贡献度等情况进行优惠利率申请,支持审批流程的个性化定制,易于维护。


【应用价值】

■ 提供可续、有效的利率定价体系,提升利率管理能力。

■ 提供科学的客户分层分级模型,有助于挖掘优质客户资源。

■ 构建利率定价模型,帮助营销过程中测算盈亏平衡点,提高定价能力与市场竞争力。

■ 提供流程化、图形化、控件化的规则设计,提升管理效率,帮助业务人员更加简单的理解业务逻辑。

■ 提供统一、规范的接口模型和技术架构,提高快速扩展和二次开发能力。

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